“贵公司近期多次低价销售52度国窖1573系列产品，产生了影响……”

　　双11刚过，泸州老窖发给京东的“停止合作函”就在网上流传。无独有偶，据网上另一封信，五粮液称，京东2022年下半年因违约，将扣减2022年市场扶持费用365万元。

　　泸州老窖的秘书表示，信件的状态目前还不清楚，需要与公司确认。不过，据澎湃新闻报道，该信件的真实性已得到泸州老窖相关负责人的证实，五粮液新零售相关负责人表示，未来将继续与京东合作。

　　其实，这并不是白酒企业与电商平台第一次“打架”。电商平台上的白酒销量也在冲突循环中激增。

　灵丹疼康王代理　电商平台对于线下经销商主导的白酒行业意味着什么？

　　京东被“封杀”了吗？

　　如果你在京东上搜索“泸州老窖”，你会发现很多店名中都带有“官方”，比如“泸州老窖官方旗舰店”、“泸州老窖官方旗舰店”、“国窖1573官方旗舰店”等。店”、“泸州老窖泸州官方旗舰店”……

　　，后三张营业执照对应的商号为泸州老窖电子商务有限公司，第一家门店由泸州老窖授权，由京东正式运营。在关注度方面，京东旗舰店拥有近2700万粉丝，是后三家粉丝数量总和的两倍多。

　　灵丹疼康王郑州康为先此次“公休”发生在京东泸州老窖自营店。据《中国消费者报》报道，11月8日，京东泸州老窖独立旗舰店52%500ml双瓶国窖1573产品预估价为1958元。一瓶售价不到1000元，低于建议零售价。

　　11月15日，52% 500ml国窖1573在京东零售店仍可订购，但双瓶价格涨至2248元，一瓶1124元。一瓶售价1139元，略高于非京东自营店。

　　“互联网平台仅占中国白酒市场份额的10%左右。有可能，酒类营销专家肖竹青认为，京东对国窖1573的低价极大破坏了线下渠道严格的差价定价体系。”

　　对此，上海博盖咨询合伙人高剑锋先生解释说，所有的酒类经销商和网络平台都为他们的商品设定批发价。商业利润率。所谓1000元的产品，经销商拿到的价格是800、900元，所以可以便宜卖。

　　此外，白酒类热销产品通常是线上线下通用的大单品，电商平台通过几款大单品来导流。这里的损失可以用其他商品来弥补，从而形成互联网的商业闭环。

　　不过，对于白酒品牌来说，1000元价格区间是一个非常重要、敏感的收入。近两年，泸州老窖多次停涨、涨价，以调控价格体系。 “因为电商双十一很火，很受关注，不仅是电商，还有线下的大型经销商。事实上，泸州老窖和五粮液也涉及线下价格管理，非常严格，是的，”高剑峰说。

　　值得一提的是，低价销售的不止京东一家。

　　上述信函中，要求京东“将商品退回给供应商西藏巨量电子商务有限公司”。 11月14日直播期间，藏族朱利安旗下抖音平台白酒白酒旗舰店，52度国窖1573优惠券后售价1096元。

　　北京的酒店很方便线下超市，52度国窖1573会员价1100元，低于目前电商平台的官方售价。

　　在此背景下，为什么只有京东“成功”了呢?高建峰认为，这与京东平台独特的调性有关。 “京东一直以信誉和可靠性给消费者留下深刻印象。我已经养成了确认后去其他网站的习惯。

　　不仅是消费者，今年双11期间，不少白酒主播也更喜欢在京东卖酒。 .com旗舰店。就连李国庆也曾在京东旗舰店卖过两瓶998元一瓶的辉煌酒，结果只灵丹疼康王治什么效果最好卖了279元。而当被问及为何更积极地使用京东比价时，一位白酒主播表示，这是因为“京东很多产品的价格都是标价”。

　　“从厂商的角度来看，如果京东有这样的功能，如果京东降价，可能会影响到其他电商平台的价格，需求旺盛。”高建峰说。如果去线下白酒店，就算800、900买一个1573，除非宣传得好，否则影响会更大。

　　不过，高剑锋认为泸州老窖的信还是有余地的。 “如你所见，给京东的信件是以电商名义发出的，不是以法人名义发出的。因为我们下线了，所以处罚很严。”

　　纷争连连，白酒与电商越发绑在一起？

　　酒企与电商平台的“战争”由来已久。

　　2014年双11期间，1919.com、Gojiu.com、酒仙网等垂直酒类电商平台推出大促优惠。53度菲典茅台售价分别为888元和979元，低于茅台1159元的零售价。双十一当天，价格曾经是799元，比当时茅台的出厂价便宜了20元。混合购买不同品牌的产品可以节省更多。比如茅台+五卦液，两款酒的打包价比出厂价加起来便宜了313元。此举也迅速吸引茅台、郎酒、五粮液、剑纳春等酒企集体“维权”。

　　2015年，泸州老窖和西峰酒也宣布停止向其电商渠道供应所有产品。同年，一些消费者反映在唯品会购买了假冒茅台酒。

　　不过，双方很快和好如初。 2016年，阿里与茅台达成战略合作，京东与五粮液达成深度合作，天猫举办9.9全球美酒节，苏宁加盟泸州老窖、江小白、剑南春、古井贡酒、白酒公司、电商平台之间的关系。两人似乎已经迅速进入蜜月期。

　　对于双方关系的变化，高剑锋表示，虽然电商对白酒行业整体营收的贡献远不及线下经销商，但仍具有重要的战略意义。

　　首先，白酒线上收入增速远高于线下。在线上，尤其是自营电商，由于结算价是按照零售价，所以把原来经销商的一部分利润转化为厂家的利润。从这个角度来看，品牌有动力在不影响线下经销商的情况下经营自己的电商渠道。

　　第三，电子商务可以建立联系并直接接触用户，帮助您更好地收集数据并控制产品质量和定价。 “过去我们必须通过经销商，但现在我们可以直接与消费者建立联系，这是非常有价值的。”

　　白酒也是电子商务的重要增长部分。京东灵丹疼康王哪里买超市与京东消费产业研究院联合发布的《2021年酒类消费报告》显示，30%的酒类品牌2021年线上业绩将实现翻番，其中8%的品牌已经实现翻番。该品牌的业绩成倍增长。

　　今年，抖音也在打造饮料自营电商团队。 2019年，抖音拥有超过10,000名粉丝和近1,500名品酒教学作者。 2020+。

　　值得注意的是，今年i茅台的诞生，为酒类与电商平台的结合，给行业带来了新的思路。

　　数据显示，今年前三季度，贵州茅台通过i茅台数字营销平台实现白酒免税收入84.62亿元，占茅台总收入的近10%。

　　不过，肖竹青指出，茅台的品牌价值就像是中国葡萄酒行业的天花板，因为线上的价格与线下的实际市场表现存在较大的价差。因此，i茅台的成功利好其他酒企，但不应盲目跟风。

　　不用说，连iMoutai都要和线下经销商保持关系。业内人士表示，如果消费者在i茅台上获得白酒，则必须在线下领取，茅台将向经销商支付一定的服务费，以确保经销商的利润在电商环境中也得到补偿。

　　在此背景下，更多的酒企想要与电商平台和经销商保持平衡的三方关系，还需要更多的研究。

　　肖竹青认为，各大酒厂应该设计量身定制的互联网平台专属产品，采用与线下销售的主要品种不同的包装，差异化的产品概念和定价体系，进行包销，这些你都可以做到。线下渠道传统代理商的利益没有打折扣。此外，双方必须在诚信和相互尊重彼此利益的前提下，立规矩、订合同并遵守。维护和监控此线上和线下促销和运营计划并及时沟通。

　　“白酒是一种非常典型的中国本土文化的衍生品，和服装、新能源汽车一样，很难一步到位直接跟进用户，还是需要经销商送货。”扮演一个角色。这种情况可能至少持续 5-10 年，肉眼可见。 ”高剑锋说。

　　你有没有在电商平台或线下分销渠道购买过价格相对便宜的中高端酒？你更喜欢线上还是线下买酒？评论区！

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