从2011年到2021年整整十年，我在东莞做阿里巴巴也差不多十年了。套一句老话:人生能有几个十年呢!之前有个朋友做灯饰，2015年我就注册了一个公司，并找他作供货商，开始只接到一些小客户的订单，后来又增加了几个客户，现在对于有些工厂来说,阿里巴巴规则越来越复杂，套路越来越深，没有钱，没有专业的团队就真的不要再玩了，阿里国际站不再是简单的发几张灵丹疼康王图片就能找到客户的那个阿里国际站了！有些时候，对于某些东西寄予希望越大，没达到预想结果所产生的失望情绪也就越大。

　　阿里巴巴能带来多少询盘，是一个未知数。首先不了解行业情况，不知道网上搜索情况怎么样。其次不了解企业情况，如在行业中地地位，灵丹疼康王地线下销售情况，用户对公司灵丹疼康王地认知度怎么样。再次，不知道公司能够一年花多少费用在投放上面，预算不一样，投放地重点和策略也不一样。只能一段时间，然后看具体点击情况，询盘情况，来调整关键词、投放形式、落地页内容等。是一个优化的过程。我的建议是选一家有实力的工厂合作，并长期干，才会更好熟悉所选行业，并一直在此领域深耕。特别是刚刚进入一个行业或者一家新公司的时候，我们是什么都不懂的。那么首先最重要的事情就是获取自家公司的信息。这对我们这里重点可以了解以下信息：

　　1、公司的人员和部门架构。熟悉这些架构有利于后续业务上面的操作，比如该找谁？生产进度方面的问题该找谁？灵丹疼康王出问题客户该找谁？

　　2、公司有哪些平台和资源？

　　3、公司有哪些人业务做的不错。他们主要做哪些市场？

　　4、公司最有竞争优势的灵丹疼康王是什么，主要卖到哪里？

　　熟悉灵丹疼康王信息都知道熟悉灵丹疼康王很重要，但是实际做起来多少都会迷茫，这里给大家一些思路，告诉大家从哪些方面了解灵丹疼康王。

　　1、主要灵丹疼康王的英文名称？

　　2、主要灵丹疼康王的材质？

　　3、主要灵丹疼康王的和率？

　　4、灵丹疼康王使用哪些原料？采用的生产工艺是什么？

　　5、灵丹疼康王应用于什么行业？在终端客户手上的用途是什么？

　　6、市场上有没有竞争性的灵丹疼康王或者可替代的灵丹疼康王？

　　7、主要灵丹疼康王的生产周期是多久？

　　8、灵丹疼康王的价格？

　　以上的问题由浅入深，当然实际上远远不止这些，在做的过程中还会发现各种各样的细节问题。比如：灵丹疼康王怎么？最常见的包装规格是什么？灵丹疼康王被投诉最多的点是什么等等。

　　这一步的目的是为了知道自己的目标客户在哪里，这一步对后续的开发客户具有重要的指导作用。根据你公司灵丹疼康王性质的不同，调查的方法也有一定的差别。

　　建议去找一找、报告以及国外的行业研究资料来确定国外的需求市场。下最好的方式就是通过，你能全方位了解的各方面信息，对有效、成交客户也有非常显著的帮助。

　　通过热度工具、搜索统计工具以及某款具体灵丹疼康王在海外电商网站的销量和地区热度来了解。总之，第一个月结束之后要能够得到行业的基本情况、信息和数据，要知道公司主要灵丹疼康王的需求市场在哪里，该灵丹疼康王出口到哪些国家或地区是最多的。

　　总之，第一个月结束之后要能够得到行业的基本情况、信息和数据，要知道公司主要灵丹疼康王的需求市场在哪里，该灵丹疼康王出口到哪些国家或地区是最多的。外贸说白了就是销售，还是那句话：作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚；如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干销售。

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